13.2. Стратегия формирования зависимости

13.2. Стратегия формирования зависимости

— Ты не знаешь средства от компьютерной зависимости?

— Стакан воды… вылитый в вентиляционное отверстие компьютера.

Упыри и Автор

Сама по себе стратегия создания зависимости у человека очень простая и делается за несколько простых шагов.

1. Создание привлекательного образа товара, который будет потребляться. Вы же должны доверять продавцу, так? В качестве возможных вариантов:

— 0,0001 процента от денег, полученных на вашем ожирении, мы потратим на детей.

— Алкоголь потребляют уверенные в себе и успешные люди, это повод завязать знакомства.

— Наркотики — это форма социального протеста, способ показать свою уникальность.

— Крутые и статусные вещи поднимут тебя над серой говнистой массой.

2. Само действие потребления.

Потребление товара — простое действие, которое само по себе ничего не значит.

Тут возможен вариант — проведение бесплатных промоакций, что форсирует события у жадных до халявы обитателей. Или, как говорят знающие люди, у хорошего пушера первая доза — бесплатно.

3. Создание связки «товар — эмоция».

Это один из самых важных этапов. Как только человек попробовал товар, он должен получить ожидаемые от товара приятные эмоции. Это создает связь «товар — удовольствие». Или самостоятельную ратификацию поведения потребления.

Все равно, как вы этого добьетесь — атмосферой детского утренника в ресторане быстрого питания или девочками с большими выразительными глазами, которые только для тебя нальют бесплатную вторую порцию.

4. Формирование привычки.

Привычные действия, или шаблоны поведения, нужны нашему мозгу, чтобы поменьше думать. И если вы подсадите вашего клиента на 12–20 разовых повторений акта покупки, то он потом просто уже не сможет думать, где еще ему может быть хорошо — он, как крыса в одном известном эксперименте, будет давить на кнопку, стимулирующую удовольствие у него в голове.

А как только привычка укоренилась и ушла на бессознательные уровни логики — тогда и рождается то самое состояние: «ну я же не хотел есть там, но сорвался, там же так вку-у-у-сно!»