Приложение 2 Способы манипуляционного построения разговора

Приложение 2

Способы манипуляционного построения разговора

(По Дж. Гринлеру, Р. Бэндлеру, сокращ. Для целей «пикапа» адаптировано С. Гориным, С. Огурцовым)

Примечание:

Эти способы речевого подсознательного связывания лежат в основе многих техник, изложенных в этой книге. Чтобы легче их запомнить, следует постоянно практиковать их в реальной жизни.

Запишите их на карточки и повторяйте (можно зрительно представлять себя в ситуациях, где вы их применяете).

Манипулятивный характер некоторых фраз может показаться вам очевидным для партнерши. Не бойтесь этого! На слух все нижеприведенные фразы воспринимаются вполне гладко.

И помните напутствие, которое давал своим журналистам редактор одной американской газеты: "Считая своих читателей идиотами, не забывайте, что читательницы — еще глупее!"

1. Основные шаблоны неопределенной речи

А. Использование неопределенных слов

1) Существительные, прилагательные и наречия, не относящиеся к определенной репрезентативной системе (визуальной, аудиальной, кинестетической): «знания», «любовь», «обучение», «подсознание», «психика», «интересный», «любопытно», «трудность», «проблема», «решение», «впечатление», «способность», «переживание», «восприятие», «восприимчивость» и т. д.

(«Понимаешь ли, трудности при разрешении некоторых проблем вполне преодолимы»);

2) Неопределенные глаголы: «делать», «сосредотачиваться», «решать», «расслабляться», «изменяться», «удивляться», «понимать», «думать», «осознавать», «учиться», «вспоминать», «переживать», «знать» и т. д. ("Рано или поздно все делают это"; "Сейчас ты еще можешь не понимать, как можно научиться переживанию");

3) Трюизмы и неопределенные обозначения: ("Все могут знакомиться друг с другом – в том числе, и на улице";

"Любому из переживаний можно легко научиться"; "Ты можешь почувствовать некое ощущение").

Б. Особая организация речи

1) Причинно-следственное связывание необязательного типа: использование союза "И"

("Ты слышишь меня И можешь начать сосредотачиваться на своих чувствах ко мне").

2) Причинно-следственное связывание более обязательного типа: использование союзов «тогда как», «когда», «в течение», «в то время как», «по мере того как»

("В то время как ты сидишь и улыбаешься, ты начинаешь сосредотачиваться на своих чувствах ко мне").

3) Причинно-следственное связывание наиболее обязательного типа: использование слов «заставляет», «причиняет», «требует», «побуждает»

("То, что сейчас ты улыбаешься, заставляет тебя еще больше сосредоточиться на своих чувствах ко мне").

В. Ограничение диапазона представлений слушателя

1) Сверхобобщенные понятия: использование слов «все», «каждый», «любой», «всегда», «никто», «никогда», и т. п.

("И теперь ты можешь любым способом почувствовать себя безопасно со мной");

2) Понятия, обозначающие отсутствие выбора: использование слов типа «нужно», «должны», «обязательно», «не можете», «не будете»

("Ты уже заметила, что не можешь провести день без уверенности в том, что мы встретимся?").

2. Дополнительные шаблоны поведения и использования гипнотического транса:

А. Предположения:

1) Подчиненные предложения, указывающие на время: сложные союзы типа «до того как», «после того как», «по мере того как», «в течение», «прежде чем» и др.

{"Прежде чем ты расскажешь о себе чуть больше, не хотела бы ты присесть и выпить кофе?");

2) Использование порядковых числительных

("Возможно, тебя удивит то, каким будет первый признак нашей общей симпатии друг к другу");

3) Иллюзия выбора: использование союза «или» ("Ты хочешь сразу пойти со мной в кафе, или мы сначала зайдем ко мне домой?");

4) Предписание сознания: использование слов «знать», «понимать», «осознавать» и т. п.

("Понимаешь ли ты сейчас, что наше с тобой знакомство – это что-то совсем особенное, другое, не то, что обычно с тобой происходило?");

5) Предположение в вопросе (команда в вопросе): ("Насколько тебе приятно наше знакомство и то, как интересно мы с тобой проводим время?");

6) Глаголы, относящиеся к течению процесса: «начинать», «продолжать», «завершать» и т. п.

("Ты можешь продолжать рассказывать о себе то, что никому другому не рассказала бы");

7) Комментарии с помощью прилагательных и наречий: «удачно», «к счастью», «к сожалению», «искренний» и т. п.

("Хорошо, что у тебя так развито чувство юмора").

Б. Речевые шаблоны, опосредованно возбуждающие реакцию:

1) Скрытые команды

("Ты знаешь, мне становится все интереснее и интереснее встречаться с тобой, и я не знаю, как скоро ты почувствуешь, насколько мы стали ближе друг другу");

2) Инструкции, рассеянные в тексте (техника вставленных команд или техника рассеивания)

("Понимаешь, для меня восприятие музыки – это очень сильное переживание. Когда она начинает играть, можно сразу почувствовать, как становится прерывистым твое дыхание, слегка розовеет лицо… И тебе приятны эти ощущения, и ты говоришь себе: "Да, сейчас… сейчас мне будет еще приятнее, и я знаю это!);

3) Команды с отрицанием

("Я не хочу, чтобы ты влюбилась в меня слишком быстро");

4) Разговорные постулаты (вопросы, рассчитанные на ответы «да» или «нет», но обычно вызывающие более развернутый ответ, либо выполнение команды, которая в начальной фразе поставлена в форму вопроса о способности выполнить ее)

("Ты не могла бы прямо сейчас представить себе нас двоих, когда нам особенно хорошо в обществе друг друга?");

5) Грамматическая расплывчатость выражений: ("Все правильно, так и должно быть, ты уже начинаешь привыкать к моему обществу");

В. Метафоры и цитаты:

1) Передача смысла в подсознание через метафору

("Люди знакомятся, конечно, по-разному, и начинают полностью доверять друг другу в разное время от начала знакомства. И в то время, когда кто-то начинает доверять другому человеку, можно иногда не слушать, что говорит этот человек, который стоит рядом с тобой, а просто слышать звук его голоса и чувствовать особое душевное тепло, и понимать, что твоя привязанность к этому человеку — это совершенно особое переживание");

2) Использование цитат

("И тогда мой приятель подошел к этой девушке, положил свою руку – вот так – ей на плечо и сказал: «Эту ночь ты проведешь со мной!» Сам я никогда такого делать бы не стал).