Изучение плюс инициатива

Изучение плюс инициатива

Буквально миллионы искателей работы рассылают свои резюме по абонентским ящикам, откликаясь на объявления о найме работников.

Так что ваши шансы найти работу таким путем невелики. А если учесть тот факт, что о самой хорошей работе в таких объявлениях не извещается – что ж, видимо, должен найтись способ получше.

И он существует. Специалисты по профессиональному росту разработали действенные методики для самостоятельного поиска и даже создания рабочих мест. Организациям требуются умелые и талантливые работники точно так же, как людям требуется работа.

«Потребностей множество, и самых разных, так что если вы сумеете на них наткнуться, то получите работу», – говорит Джон Кристал. Обычно людей на такие места подбирают по знакомству, а потому многие потребности остаются неудовлетворенными. Но, взяв инициативу в свои руки, вы можете узнать о требуемых специальностях и найти контакты, благодаря которым вас возьмут на работу.

Ключ к успеху: тщательное изучение вопроса плюс личная инициатива в любых количествах.

Изучение даст вам понять, что в точности требуется. Когда у вас в руках будет список организаций, где бы вам хотелось работать, используйте отраслевые журналы, годовые отчеты, публикации фирм и ознакомительные беседы, чтобы выяснить все, что только можно, про данную конкретную фирму – ее сильные и слабые стороны, ее планы на будущее и особенно конкретные навыки и качества, требующиеся для работы, которую вы хотите получить.

«Постарайтесь соответствовать этим требованиям, насколько только сможете», – говорит Том Джексон. Если есть навыки, которыми вы не владеете, выясните, как можно быстро им обучиться, пройдя краткосрочные курсы, или даже пусть друг вас обучит.

Когда вы точно поймете, насколько вы соответствуете потребностям этой фирмы, пора к ним обратиться и выяснить, есть ли у них вакансии, о которых оповещалось, или нет. Вот где понадобятся резюме, сопроводительные письма и обзванивание. Джон Кристал говорит, что полезно думать об этом процессе как о том, что вы «делаете деловое предложение – специальное предложение, в котором согласовано то, что вы умеете, с тем, что требуется компании».

Забудьте ваши страхи и недостатки и сосредоточьтесь на «я могу». Кристал описывает опыт бухгалтера, работавшего в автомобильной промышленности и уволенного, который успешно использовал методику бизнес-предложения: «Он был очарован миром искусства. Он также заметил, что мало какие учреждения, связанные с искусством, работают с той эффективностью, с какой он действовал в своей компании. Поэтому он пришел к служащим музея с деловым предложением. Он сказал: «Я знаком с миром искусства, и я могу довести вашу административную деятельность до рекордной эффективности». Они его приняли».

Даже не приближайтесь к отделам по работе с персоналом (если только сами не хотите в них работать), добавляет Кристал. Человек, с которым вам следует говорить, – это тот, «кто властен принять или отвергнуть деловое предложение, исходящее извне».

Еще одна подсказка: если во время беседы вы будете задавать вопросы, вы получите информацию, в соответствии с которой сможете действовать в дальнейшем. Эндрю Шервуд, президент «Гудриш и Шервуд компани», фирмы, занимающейся трудовыми ресурсами и профессиональным консультированием, называет это «наведением на цель». Вопросы наподобие: «Что в моем письме вызвало ваш особенный интерес?» и «В чем вы видите слабые и сильные стороны этой организации?» – дадут вам понять, в чем они нуждаются, а затем вы сможете рассказать им про соответствующие стороны вашей квалификации. «Чем больше мишеней вы сможете поймать в прицел – и попасть в них, – тем более успешным вы будете», – говорит Шервуд.

Большинство операций по поиску работы, как выражается Том Джексон, выглядит так: «Нет, нет, нет, нет, нет, нет, да». Каждое «нет» приближает нас к «да». Помните об этом, когда нужно подбодрить себя, – даже отказ может быть шагом по направлению к новой работе.